标题:
分期乐 蚂蚁金服 乐驰金服 消费分期线下布局核心优势在于风控
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作者:
永才梁
时间:
2017-9-9 15:18
标题:
分期乐 蚂蚁金服 乐驰金服 消费分期线下布局核心优势在于风控
分期乐 蚂
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蚁金服 乐驰金服 消费分期线下布局核心优势在于风控
<p>(原标题:分期乐 蚂蚁金服 乐驰金服 消费分期线下布局核心优势在于风控)</p>
<p>在众多布局消费分期的互联网金融企业中,乐驰金服采取的方式与大多同行有着许多不同之处。其思路接近电商,也接近传统消费金融公司,而后通过创新开拓出适合目标市场、适合自己的发展路径。在乐驰金服的战略布局中,除了深耕农
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村县域的细分市场外,还有广设线
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下门店这一核心策略。</p>
<p>通过对县域市场的调查,发现农村互联网消费习惯还未完全成熟,比较依赖实体,还有物流不发达、互联网基础设施不完善等缺陷。设立实体店对于开展消费分期业务的互联网金融企业来说,其利弊也很明显,但整体上利大于弊。</p>
<p>先说弊端。线下实体的弊端主要在于成本和管理。如果在国内多地设立门店,成本和管理的压力可想而知。</p>
<p>利端在于,县域农村目前较依赖实体,这是目标市场现阶段的特征之一,实体店推广业务更符合县域消费习惯。其二,实体店增加了消费场景的体验感,提供咨询、审核、评估(车分期业务)、售后等专业服务。另外由于在实体当地作业,也方便贷后管理工作的开展,管理线下资产。</p>
<p>在与商家合作方面,乐驰金服与上市公司爱施德、中兴通讯实现战略合作,前者是全国最大的手机分销商,后者是国内知名的智能电子产品厂商,乐驰金服与他们合作后,通过实体门店和电商、厂商、经销商的资源在陕西、河北、山东、安徽、河南、浙江等省开展的小额消费分期业务。</p>
<p>总体说来,布局线下消费分期业务优势主要有3点:</p>
<p>第一,可以帮助商家梳理其产品线,使其产品更为标准化。必须要标准化的产品才适宜接入分期业务,目前服务类行业的产品标准化程度还远远不够,所以在接入分期业务之前,有必要和商家共同梳理其产品链,再为已标准化的产品接入分期
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服务。</p>
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<p>第二,通过与
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B端商家合作,获取
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C端用户,降低业务开拓
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成本。消费分期业务的目标对
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象是C端用户,但如果布局到线下
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消费场景,接触和谈判的对象只需要是
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B端商家,再通过在商家处消费的C端用户
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,推荐适宜的来办理分期业务。</p>
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