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标题: 生鲜拼团能走多远 [打印本页]

作者: 蝶钰凤 时间: 2017-8-8 06:53 标题: 生鲜拼团能走多远

生鲜拼团能走多远

 利用微信社交功能进行水果拼团成为移动互联时代新购物方式，对于消费者来说，利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念；对于商家来说，消费者自发转发链接大大节省了推广费用，既是营销手段，也是销售渠道，成本较普通水果大为降低。但现实问题是，拼团门槛低，模仿者众多，而消费者多被低价吸引，忠诚度低，无法形成大流量。有观点认为，单独的水果拼团网站无法独立生存下去外国西方文学教学与全球化创新人才培养，转型是迟早的事情。
 拼团爆发
 朋友圈里每天都会有很多人扔出来不同的水果拼团链接，当你意识到这个事情的时候，水果拼团这门生意已经发展了一年多的时间。目前使用人数相对广泛的拼好货成立于2015年4月数字通信，隶属杭州埃米网络科技有限公司。运作模式是用户通过分享链接到微信场景，朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团，拼团成功后快递将会免费送到消费者手中。
 水果拼团需要用户自己去转发链接拉人入团，这就形成了病毒式传播，在极低的成本下不断带动新客。除了价格优惠，拼团也是用户社交的一种方式。这些都与一般水果电商迥然不同，加之水果拼团模式门槛低最新工人入党申请书2017字范文，复制能力快《求爱嫁期》李呈媛大秀性感热舞吓坏乔振宇，市场上迅速出现了一批拼团电商，甚至其他模式的电商都上线了水果拼团频道，比如两鲜、一米鲜、京东、多点等。
 资本也相当看好拼团市场。拼好货在成立之初就获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元融资，在去年12月又获得相同投资机构千万美元级别的B轮融资。今年3月刚刚完成3000万美元B轮融资的生鲜U掌柜在本地生活化服务外还设置了拼团模式，覆盖华东、东南、华北等多个区域。
 引流价值突出
 拼团作为获取新客的手段是有价值的，这一点已经成为行业共识。多点在今年3月21日上线了拼团业务，不过仅在微信公众号上，App暂时还没有涉及到。多点公司副总裁、用户运营中心负责人郭晓东向北京商报记者介绍，上线拼团业务是为了补充流量，“多点的大部分用户主要是社区类型，拼团可以开拓来自互联网的新客群”。
 电商行业发展到如今，流量对于各个商家来说都是关键的命脉郭德纲：祖德哥哥是我唯一的消遣工具，如何低成本获取流量一直都是电商关注的焦点。用户要发起一次拼团，可以通过商家公众号进行，而这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。商家通过活动，依靠用户自身关系的社交圈传播力量，以用户为信任背书，在发起拼团的过程中很好地为商家做了推广。
 据郭晓东介绍，多点拼团上线后，每天有300人左右的新客，比传统方式电商拉一个新客的成本要低70%左右。要想更多地开拓新客，首先在商品价格和成团条件上要有吸引力，让消费者感受到拼团带来的优惠。从目前主流的拼团网站上看传叶璇霍建华密恋一年叶璇方回应:应该只是哥们，基本都维持在3人团、5人团，成团难度不大，价格与普通线下水果店比，大部分品类略有优惠，每家都有几款爆款产品，以明显低价吸引下单。郭晓东称，多点拼团频道上水果价格比普通销售价格便宜40%。但是低价也使得消费者对价格异常敏感，忠诚度极低，对拼团的品牌认知度也低，这形不成巨大的流量，无法进行价值延伸《王牌》虐刑场景口味重 “最大悬案”玩真格。
 独立拼团难成气候
 拼团市场火爆、门槛低带来了大量鱼龙混杂的商家，之前曾发生过拼团1元钱的蓝莓，不少消费者受骗而且投诉无门。拼团的购买方式极易复制，但真正的门槛在后端供应链。消费者先下单，后端商品仓储配送将以此为基准进行运营林更新被吐槽为"游戏黑洞" 李晨陈赫有"母子相"，这也避免了库存压力以及生鲜损耗过高众星加盟湖南卫视跨年演唱会 05超女再聚首。
 营销推广以及吸客成本降低，但是作为电商，包裹配送成本并没有降低，同时为了维持低价，也要损失一部分商品毛利率。据业内人士推算专访亨利·卡维尔：“超人”内裤外穿已过时，一单水果从包装到配送到消费者，成本在9元左右，而现在一单水果的价格也基本在十多元至三四十元钱。在郭晓东看来，拼团商家需要有极强的议价能力，才能拿到品质稳定且价格优惠的水果，而大部分拼团商家并没有这个能力。之前曾有媒体报道，个别生鲜电商所谓的原产地直采，其实只是采购人员在新发地市场蹲点，一旦有订单，便从新发地发货。
 后端供应链成本目前尚不能在保证前端低价的同时有足够的利润，“拼团的商业逻辑是拿小部分高价商品钱赚大部分便宜商品的钱，但现在基本上还都是贴钱”。一位业内人士称，作为平台类电商的引流工具，水果拼团是有价值的，但单靠水果拼团是无法走下去的，要拓展其他品类对流量进行再利用。拼好货在去年底拿到B轮融资后，其市场总监吴湄向北京商报记者表示，正在试水三文鱼、牛排这样的冻品生鲜品类，在原有的白领、女孩子等目标群体之外，年轻妈妈和家庭主妇也开始进入拼好货的视野范围内。

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